← Înapoi la studii de caz Studiu de caz · Îngrijire personală

Cum am crescut vânzările de la 250.747 la 355.655 lei în două luni

+105.000 lei

Creștere lunară

2 luni

Timp de execuție

0 influenceri

Fără colaborări plătite

Provocarea

Produsul, din nișa health & beauty, era pe piață de aproximativ șase luni și genera deja vânzări bune, prin campanii pe Facebook, Instagram, TikTok și Google Ads, plus colaborări cu influenceri.

Clientul avea însă o provocare: nu reușea să treacă de pragul de aproximativ 250.000 de lei vânzări într-o lună. Trebuia să îl ajut să depășească acest plafon, fără colaborări cu influenceri.

Când creșteau bugetul cu același număr de reclame, performanța campaniilor scădea semnificativ. Aveam nevoie de o abordare diferită.

Pașii pe care i-am urmat

De la analiza a ce funcționase deja, la amplificarea profitabilă.

Am analizat tot ce a mers bine în trecut

Am făcut o analiză a profitabilității pe fiecare platformă, ca să știm unde concentrăm bugetul. Am ascultat ore de reclame video și am extras mesajele care determină oamenii să cumpere, ca să le pot folosi în mai multe reclame.

Am identificat ce funcționează la alți clienți, dar lipsea aici

Campaniile de Google Ads nu erau setate bine, iar în Facebook/Instagram lipseau reclamele statice — clientul era convins că doar video-urile sunt profitabile. Reclamele statice se creează mult mai repede, la costuri mai mici, și erau exact ce lipsea.

Am setat corect Google Ads și am testat 60 de reclame statice

Am creat o campanie Google Ads Performance Max care a ajuns la aproximativ 40.000 de lei vânzări lunar. Apoi am testat 60 de reclame statice pe Facebook și Instagram — 16 au performat foarte bine, mai ales cele care spuneau concret ce beneficiu obține clientul și în cât timp.

Am amplificat ce funcționa deja pe TikTok

Am creat scripturi pe baza mesajelor care vindeau cel mai bine și am căutat creatori de conținut care să producă video-uri cu aceleași mesaje. Am adăugat și video-uri generate cu AI, apoi le-am setat în campaniile de TikTok și Facebook/Instagram. O mare parte au performat bine.

Am crescut valoarea medie pe comandă

Am ales unul dintre produsele complementare, cu marjă bună de profit, și am oferit clienților posibilitatea să îl adauge în coș cu 20% reducere înainte de finalizarea comenzii. Doar acest lucru a adus un plus de 9.000 de lei în vânzările lunare, fără niciun cost.

Rezultatul

De la 250.747 la 355.655 lei pe lună, în două luni.

Prin setarea corectă a Google Ads, introducerea reclamelor statice, amplificarea video-urilor care funcționau și creșterea valorii medii pe comandă, am spart plafonul și am crescut vânzările cu aproximativ 105.000 de lei pe lună — fără nicio colaborare cu influenceri.