Dacă vrei să vinzi un produs sau un serviciu, este foarte important ca acesta să fie validat în piață. Începe cât mai mic și nu investi bani mulți în produse nevalidate.
Această abordare îți oferă flexibilitate și îți permite să ajustezi planul pe parcurs, până când găsești varianta câștigătoare.
Este o abordare care te ajută dacă ai deja un business cu mai multe produse și nu știi pe care să le promovezi online sau dacă te gândești să începi un business și încă nu ai produsele.
Pentru a vinde un produs sau un serviciu ai nevoie să oferi cel puțin un beneficiu relevant pentru clienți și ei să fie dispuși să plătească prețul cerut de tine pentru acest beneficiu.
Îți voi arăta cum poți să validezi produsele înainte să faci investiții.
Din experiența mea, poți spune că ai un produs validat dacă ajungi la un volum de minim 5 vânzări pe zi, cu o investiție rezonabilă în promovare.
Pentru a valida produsul ai nevoie de un landing page pentru el și de o campanie de marketing prin care să îl promovezi.
Pasul 1: Definirea beneficiilor
Pentru a ne promova eficient produsul sau serviciul, trebuie să ne concentrăm pe client și pe nevoile și dorințele lui. Clienților nu le pasă de produsele sau serviciile noastre, lor le pasă de ce câștigă dacă folosesc produsul sau serviciul nostru.
Trebuie să comunicăm clar care sunt beneficiile clientului. Înainte de a face asta, trebuie să identificăm care sunt beneficiile relevante pentru el.
O metodă eficientă de a ne concentra pe beneficii este CAB (Caracteristici – Avantaje – Beneficii).
Scrie care sunt caracteristicile produsului sau ale serviciului tău și transformă-le în avantaje, iar apoi în beneficii finale pentru client.
Pasul 2: Avatarul de client simplificat
Pentru fiecare beneficiu important, ai nevoie de un avatar de client.
Îți propun o abordare simplă, care să te ajute să ai cele mai importante informații și să ai un avatar de client pe care să îl și folosești.
Nu te ajută să ai pagini întregi cu informații și segmentări care nu îți servesc la nimic.
Nu te ajută să ai pagini întregi cu informații și segmentări care nu îți servesc la nimic.
Pentru fiecare beneficiu în parte, poți să faci următorul exercițiu:
Imaginează-ți o persoană necunoscută care are nevoie de acest beneficiu.
Apoi răspunde la următoarele trei întrebări:
Ce o motivează?
Ce o inspiră?
Ce o frustrează?
Pasul 3: Creează 30 de reclame statice pentru un produs
Dacă ai mai multe avatare de client, împarte 30 la numărul de avatare și fă un număr egal de reclame pentru fiecare.
Reclamele trebuie să fie concentrate pe client și pe beneficiile lui.
Cea mai simplă metodă de a te asigura că reclamele sunt concentrate pe client este să folosești structura De ce → Cum → Ce.
Începe cu beneficiul clientului. De ce ar trebui să cumpere produsul tău?
Explică-i cum va obține beneficiul promis.
Abia apoi spune-i caracteristicile și detalii despre produs.
Pasul 4: Testează reclamele
Pornește o campanie de Facebook / Instagram Ads și rulează fiecare reclamă până când ajunge la 1000 de afișări.
Acest test te va costa aproximativ 750 de lei (calculat la un cost pe 1000 de afișări de 25 de lei).
Pasul 5: Creează o campanie cu reclamele care au avut rezultate bune în test
Alege reclamele care au avut vânzări.
Dacă nu ai reclame cu vânzări, alege reclamele cu rată de click bună. Ideal ar fi să ai reclame cu rată de click de minim 1,2%.
Obiectivul e să ajungi la 5 vânzări pe zi și să fii cel puțin la break even (pe zero).
Dacă reușești asta, produsul e validat.
Dacă nu reușești, cred că ar trebui să încerci cu alt produs.