Dacă ai deja o ofertă validată și faci vânzări, poți începe să optimizezi pentru a genera mai multe vânzări fără a crește bugetul. Aceste optimizări îți vor aduce mai mult profit.
Îți voi arăta în această postare trei idei care te vor ajuta să îți crești semnificativ vânzările și profitul.
Primul lucru pe care ar trebui să îl faci este să încerci să generezi mai multe comenzi de la clienții actuali.
Oferă-le clienților un cod de reducere valabil pentru a doua comandă. Pentru tine va fi profitabil, pentru că nu vei mai avea cost de promovare pentru un client care a cumpărat deja de la tine.
Oferă-le clienților un cod de reducere valabil pentru a doua comandă. Pentru tine va fi profitabil, pentru că nu vei mai avea cost de promovare pentru un client care a cumpărat deja de la tine.
Trimite-le clienților cel puțin un email pe săptămână. Combină conținutul util pentru ei cu emailuri concentrate pe vânzare.
Explică-le cum funcționează produsele sau serviciile tale. Scrie-le despre problemele lor și cum pot produsele sau serviciile tale să le rezolve. Concentrează-te pe clienți și pe ce au ei de câștigat.
Explică-le cum funcționează produsele sau serviciile tale. Scrie-le despre problemele lor și cum pot produsele sau serviciile tale să le rezolve. Concentrează-te pe clienți și pe ce au ei de câștigat.
Tratează fiecare client ca pe un lead căruia poți să îi faci mai multe vânzări. Nu te limita la prima vânzare.
Dacă ai resursele necesare, funcționează bine și vânzarea telefonică. Poți să faci următoarele lucruri:
- Sună clienții care au coșuri abandonate și încearcă să finalizezi comanda.
- Sună clienții, în maxim 1–2 zile de la comandă, și încearcă să crești valoarea comenzii prin vânzarea mai multor produse sau prin vânzarea unei cantități mai mari din produsul comandat de client.
- Sună clienții care nu au nicio comandă în ultimele 30 de zile și încearcă să le vinzi din nou.
Poți găsi una sau mai multe persoane care să sune clienții și să le oferi comision din vânzări.
Al doilea lucru pe care poți să îl faci este creșterea ratei de conversie.
Rata de conversie este procentul oamenilor care cumpără dintre cei care ajung pe site-ul tău.
Iată câteva idei care te pot ajuta să îți crești rata de conversie:
Beneficiile pe care le va avea clientul după achiziționarea produsului sau a serviciului, exprimate clar pe pagina pe care direcționezi traficul din campanii. Gândește-te la fiecare caracteristică a produsului / serviciului pe care îl promovezi și transform-o într-un beneficiu pentru client.
Informații foarte clare despre livrare, termen de livrare și politică de retur.
Recenzii de la alți clienți.
Video-uri în care să prezinți produsul sau serviciul, pe pagina de prezentare a acestuia.
Termen de livrare competitiv, 1–3 zile.
Al treilea lucru pe care poți să îl faci pentru a crește vânzările, menținând bugetul, este creșterea ratei de click în campaniile de marketing.
Rata de click reprezintă procentul oamenilor care dau click pe reclamă din totalul celor care o văd. Dacă ai campanii pe Facebook / Instagram și / sau TikTok, plătești pentru afișări. Cu o rată de click mai bună vei avea mai mult trafic pe site, fără să cheltuiești mai mult buget.
Analizează toate reclamele din cont și vezi care este mesajul transmis în reclamele care au rată de click bună și sunt profitabile. Notează toate mesajele într-un document.
Creează între 30 și 50 de reclame cu un mesaj similar.
Testează reclamele create și apoi alege reclamele care au o rată de click mai bună. Pentru a le testa poți să rulezi fiecare reclamă până când ajunge la 1000 de afișări.
Dacă reușești să crești cu 20% rata de click, rata de conversie și suma medie pe care o încasezi de la un client, vei avea vânzări cu 72,8% mai mari fără să crești bugetul de marketing.
Dacă vrei să implementezi cel puțin una dintre aceste idei, te invit să completezi formularul pentru auditul gratuit pe care îl ofer.