Tocmai am făcut o analiză cu unul dintre mentorii cu care lucrez și mi-am dat seama că cel mai important lucru pe care îl facem la Atum Marketing este un proces de testare care ne permite să creăm cele mai bune reclame pentru fiecare client, în funcție de punctele lui forte.
Voi detalia mai jos care sunt pașii prin care realizăm acest lucru și cum poți să o faci și tu.
Acești pași ne-au ajutat să generăm rezultate foarte bune pentru mai mulți clienți, găsiți pe grup studiile de caz publicate de mine.
Cel mai notabil este generarea, în luna octombrie, a unui volum de vânzări de 416 336 de lei pentru un produs lansat în luna martie a acestui an.
Pasul 1: crearea unei fișe de produs care să cuprindă toate beneficiile importante ale acestuia și un profil de client pentru fiecare beneficiu în parte.
Ai nevoie să știi care sunt beneficiile produsului tău, beneficii pentru care clientul este dispus să plătească. Noi folosim metoda Caracteristici – Avantaje – Beneficii pentru a crea această fișă de produs.
De asemenea, pentru fiecare profil de client răspunde la 3 întrebări:
Ce îl motivează?
Ce îl inspiră?
Ce îl frustrează?
Ar fi ideal să identifici cel puțin 5 profile de client.
Pasul 2: crearea a câte 3 reclame statice diferite pentru fiecare profil de client.
Creează câte 3 reclame statice diferite pentru fiecare profil de client. Acestea trebuie să aibă un mesaj specific pentru fiecare profil.
Pasul 3: testarea reclamelor pe Meta (Facebook și Instagram)
După ce ai creat reclamele pentru fiecare profil de client, setează-le pe Meta și rulează fiecare reclamă până când ajunge la 1000 de afișări.
Apoi vei vedea care sunt profilele de client care cumpără, după numărul de vânzări generat de fiecare reclamă și după rata de click.
Numărul de 1000 de afișări este destul de mic, dar ar trebui să ai reclame care au cel puțin câte o vânzare.
De asemenea, îți poți da seama care sunt reclamele care au stârnit interes după rata de click (Outbound CTR în Ads Manager).
Pasul 4: creează între 30 și 50 de reclame diferite pentru fiecare profil de client care a avut rezultate bune în primul test.
Rulează aceste reclame până când ajunge la 1000 de afișări fiecare.
După încheierea acestui test, vei avea reclame suficiente pentru a rula profitabil campanii.
În general, ai nevoie de câte o reclamă bună pentru fiecare 50 de lei buget cheltuit pe Meta.
Această structură te ajută să ai campanii stabile și profitabile.