Anul acesta am început să lucrez cu mai multe branduri românești. Majoritatea au rezultate bune. Cel mai cunoscut din ele este colagenPLUS, brand pentru care mă ocup de marketing de când au lansat produsul.
Am tras câteva concluzii din toate colaborările cu brandurile românești și le împărtășesc cu voi. Sunt informații valoroase care vă pot ajuta.
1. Cât de mult contează calitatea produselor românești în competiție cu cele din străinătate?
Produsele românești sunt de multe ori mai calitative decât cele ale brandurilor străine.
Dacă nu se vând bine, de obicei cauza este comunicarea.
Nu știu care sunt beneficiile relevante pentru clienți și nu le comunică.
Nu au definită o ofertă unică.
Aceste probleme fac irelevantă calitatea produsului, pentru că aceasta nu ajunge să fie cunoscută de către clienți.
2. Cum transformi un produs românesc necunoscut într-un produs dorit
Primul pas este să cunoști beneficiile care sunt relevante pentru clienți.
Gândește-te care ar putea fi acestea și testează-le.
Vezi care sunt beneficiile care vând și construiește o ofertă unică pe baza lor.
Vezi care sunt obiecțiile clienților și rezolvă-le prin mesajele pe care le transmiți în reclame și pe site.
Obține cât mai multe review-uri și colaborează cu influenceri care te pot ajuta să crești încrederea în produs.
3. Cum poate să câștige un brand românesc încrederea mai repede decât un brand străin
Prin content educațional și poziționarea ca un expert în nișa lui.
Creează content util pentru clienți și le vei câștiga încrederea.
Este un proces de durată, care necesită resurse, dar beneficiile sunt foarte mari.
Gândește-te care sunt principalele probleme pe care le rezolvă produsul tău.
Gândește-te care sunt nelămuririle pe care le au clienții legate de aceste probleme și de produsele care îi pot ajuta să le rezolve.
Apoi, creează conținut util care îți poate ajuta.
De asemenea, review-urile și colaborarea cu influenceri te vor ajuta să câștigi încrederea clienților.
Asigură-te că obții review-uri de la clienți și colaborează cu influenceri care sunt o autoritate în domeniul tău de activitate.
4. Cum creezi un mesaj unic pentru un produs românesc care să bată brandurile străine
Află care sunt beneficiile relevante pentru clienți.
Inițial poți să folosești metoda CAB și să transformi fiecare caracteristică a produsului într-un beneficiu.
După ce ai vânzări, sună clienții și află de ce au cumpărat produsul și ce așteptări au de la el.
Apoi, pe baza beneficiilor testate și a răspunsurilor primite de la clienți, creează o ofertă unică prin care să te diferențiezi de competitori.
Menționează această ofertă unică pe site și în reclame.
5. Greșeala fatală a brandurile românești, copierea reclamele brandurilor străine
De obicei când îți alegi o sursă de inspirație, alegi un brand mare care are deja vânzări foarte mari.
Este normal să faci asta pentru că și tu îți dorești să ajungi la fel.
În plus, nici măcar nu cunoști mulțimea de branduri mici, care încearcă să ajungă mari.
Totuși, este o greșeală să copiezi ce fac brandurile mari.
Contextul tău este foarte diferit. Nu ai notorietatea și resursele lor.
Ce funcționează pentru ele acum, nu va funcționa pentru tine.
Ai nevoie de o strategie adaptată la situația ta actuală.
6. Ce poate copia un brand românesc de la brandurile mari
Abordarea este cel mai util lucru pe care brandurile românești îl pot copia de la brandurile mari.
Nu reclamele, nu mesajele, nu design-ul și nici structura site-ului.
Strategia cu focus pe termen lung și pe valoarea pe viață a clientului este cel mai bun lucru pe care îl poți copia de la brandurile mari.
Creează o strategie care să te ajute să faci profit mult pe termen lung.
Nu te concentra pe un câștig mai mare pe termen scurt care te ține pe loc pentru că nu investești în fidelizarea clienților sau nu poți crește bugetele pentru că vrei neapărat un ROAS mai mare decât e cazul.
Cum să folosești comparațiile pentru a explica de ce produsul românesc este superior
Există patru elemente pe care poți să le compari și care îți vor aduce rezultate foarte bune.
Explică potențialilor clienți de ce produsul tău este mai sigur decât cel al competitorilor.
Spune-le ce noutate aduce produsul tău în comparație cu produsele competitorilor.
Un alt lucru important este economisirea. Explică clienților cum pot face economie dacă aleg produsul tău.
Ultimul element este confortul. Arată-le oamenilor de ce este mai confortabil să folosească produsul tău.
