Dacă vrei să vinzi mai mult, este esențial să știi cum să îți prezinți oferta.
Acest lucru este valabil indiferent dacă vorbim despre vânzarea unui produs pe un magazin online, vânzarea unui produs într-un magazin fizic sau vânzarea unui serviciu.
Acest lucru este valabil indiferent dacă vorbim despre vânzarea unui produs pe un magazin online, vânzarea unui produs într-un magazin fizic sau vânzarea unui serviciu.
Îți voi arăta o metodă care funcționează foarte bine și care cuprinde 6 elemente. Metoda se numește SONCES.
Dacă vinzi online, probabil nu vei putea să implementezi toate cele șase elemente. Încearcă să implementezi cât mai multe, pentru că toate te vor ajuta să vinzi mai mult.
Siguranță
Oamenii vor cumpăra mai ușor de la tine dacă se simt în siguranță. Ei vor să fie siguri că produsul tău face ce promiți și vor avea beneficiile pe care le așteaptă. Nimeni nu vrea să fie primul care încearcă un produs. Oamenii vor să cumpere produse care au fost încercate înainte de alte persoane și au funcționat.
Oamenii vor cumpăra mai ușor de la tine dacă se simt în siguranță. Ei vor să fie siguri că produsul tău face ce promiți și vor avea beneficiile pe care le așteaptă. Nimeni nu vrea să fie primul care încearcă un produs. Oamenii vor să cumpere produse care au fost încercate înainte de alte persoane și au funcționat.
Orgoliu
Încearcă să stârnești cumva orgoliul oamenilor. De exemplu, în tinerețe, când vindeam asigurări pentru firme, spuneam: „Majoritatea oamenilor cu care vorbesc cred că asigurările sunt bani aruncați, dar oamenii de afaceri serioși înțeleg importanța unei asigurări.”
Încearcă să stârnești cumva orgoliul oamenilor. De exemplu, în tinerețe, când vindeam asigurări pentru firme, spuneam: „Majoritatea oamenilor cu care vorbesc cred că asigurările sunt bani aruncați, dar oamenii de afaceri serioși înțeleg importanța unei asigurări.”
Te-ai prins? Ești serios sau nu? 
Noutate
Oamenii sunt atrași de noutăți. Gândește-te ce caracteristică sau funcționalitate a produsului sau serviciului tău poate fi o noutate pentru ei. Cum face produsul sau serviciul tău lucrurile diferit și mai bine?
Oamenii sunt atrași de noutăți. Gândește-te ce caracteristică sau funcționalitate a produsului sau serviciului tău poate fi o noutate pentru ei. Cum face produsul sau serviciul tău lucrurile diferit și mai bine?
Confort
Acest element este de o importanță capitală. Explică-i clientului cât de confortabil va fi pentru el să folosească produsul sau serviciul tău.
Compară cu starea de disconfort în care este acum.
Acest element este de o importanță capitală. Explică-i clientului cât de confortabil va fi pentru el să folosească produsul sau serviciul tău.
Compară cu starea de disconfort în care este acum.
De exemplu, eu am început luna aceasta să lucrez cu un client care a ales să lucreze cu mine pentru că agenția anterioară nu făcea reclame.
Eu fac și m-am diferențiat prin confortul pe care îl ofer clientului, care nu trebuie să se apuce de Photoshop sau Canva și nici să caute alte persoane care să îi facă reclamele.
Eu fac și m-am diferențiat prin confortul pe care îl ofer clientului, care nu trebuie să se apuce de Photoshop sau Canva și nici să caute alte persoane care să îi facă reclamele.
Economie
Gândește-te cum poate economisi bani clientul dacă folosește produsul sau serviciul tău. Chiar dacă este mai scump. Poate rezultatele sunt mai bune și face mai mult profit.
Poate produsul este mai durabil și îl folosește mai mult timp. În majoritatea cazurilor poți găsi o variantă prin care să te poziționezi bine.
Gândește-te cum poate economisi bani clientul dacă folosește produsul sau serviciul tău. Chiar dacă este mai scump. Poate rezultatele sunt mai bune și face mai mult profit.
Poate produsul este mai durabil și îl folosește mai mult timp. În majoritatea cazurilor poți găsi o variantă prin care să te poziționezi bine.
Simpatie
Recent am participat la un workshop de negociere și, din aproape 4 ore cât a durat, mai mult de 2 am discutat despre cât de important este să câștigi simpatia omului și cum poți să o faci.
Oamenii cumpără de la oamenii pe care îi plac. Câștigă cumva simpatia clientului. Complimentele funcționează foarte bine, dacă sunt sincere.
Recent am participat la un workshop de negociere și, din aproape 4 ore cât a durat, mai mult de 2 am discutat despre cât de important este să câștigi simpatia omului și cum poți să o faci.
Oamenii cumpără de la oamenii pe care îi plac. Câștigă cumva simpatia clientului. Complimentele funcționează foarte bine, dacă sunt sincere.
Care dintre cele șase elemente crezi că este cel mai important?