Dacă ai o afacere și ai nevoie de potențiali clienți cărora să le vinzi, această postare este pentru tine.
Costurile de marketing sunt din ce în ce mai ridicate, iar fără o strategie bine pusă la punct, riști să cheltui bugetul fără rezultate concrete.
Dacă urmezi un proces testat și optimizat, poți genera potențiali clienți și vânzări la costuri mult mai mici, eficientizând fiecare leu investit.
Îți arăt un proces simplu și eficient pe care îl poți aplica pentru a genera lead-uri profitabil folosind Google Ads Demand Gen.
Pasul 1: Creează cinci segmente de public relevante
În loc să targetezi doar pe baza intereselor generale, îți vei crea propriile segmente bazate pe comportamentul utilizatorilor.
Mai exact, vei targeta oameni care vizitează anumite website-uri sau folosesc anumiți termeni de căutare pe Google.
Mai exact, vei targeta oameni care vizitează anumite website-uri sau folosesc anumiți termeni de căutare pe Google.
Gândește-te ce site-uri accesează și ce termeni de căutare folosesc clienții tăi ideali și creează cel puțin cinci variante de targetare.
Pasul 2: Setează o campanie Google Ads Demand Gen
Setează o campanie Demand Gen și urmează această strategie pentru a te asigura că îți optimizezi targetarea campaniei:
-
Creează câte un ad group pentru fiecare segment de public
-
Adaugă un semnal de audiență corespunzător fiecărui ad group
-
Setează o regulă automată pentru oprirea reclamelor la 100 de click-uri
Reclamele se vor opri automat la 100 de click-uri. Poți alege cea mai bună audiență în funcție de numărul de conversii.
Dacă nu ai conversii după 100 de click-uri, poți alege audiența în funcție de rata de click.
O rată de click mai mare înseamnă interes mai mare pentru produsele sau serviciile tale.
În toate ad group-urile vei folosi aceleași anunțuri. Scopul este să ne dăm seama care audiență aduce rezultate mai bune. Deci vrem să avem o singură variabilă, audiența.
Pasul 3: Testează 5 variante de landing page
După ce ai identificat cea mai profitabilă audiență, e timpul să optimizezi landing page-ul pentru conversii.
Îți voi spune pe scurt cum poți să faci asta:
-
Creează o variantă lungă de landing page (beneficii, studii de caz, recenzii)
-
Creează o variantă scurtă, focusată pe oferta principală și un call to action clar
-
Testează mai multe variante de text și imagini pentru fiecare variantă de landing page
-
Creează câte o reclamă diferită pentru fiecare variantă de landing page.
Reclamele vor fi similare, singura diferență va fi linkul spre landing page. În aceste teste vei folosi cea mai bună audiență de la testul anterior.
Cum optimizezi?
Rulează fiecare variantă de landing page până la 100 de click-uri. Vezi care variantă are cea mai bună rată de conversie și cu această variantă vei merge în etapa următoare, în care vei testa reclamele.
Dacă după 100 de click-uri nu ai conversii, va trebui să rulezi testul mai mult. Poți crește pragul până la 200 sau 300 de click-uri. În această fază, indicatorul după care ne vom ghida va fi rata de conversie și este necesar să avem conversii.
Pasul 4: Testează și optimizează reclamele
După ce ai audiența potrivită și cel mai bun landing page, e timpul să îți îmbunătățești reclamele. Creează cel puțin cinci reclame diferite. Rulează-le până la 100 de click-uri fiecare reclamă.
Alege reclama cu cel mai mare CTR și cel mai mic cost pe click (CPC).
În aceste teste vei folosi cea mai bună audiență și cel mai bun landing page din testele anterioare.
După ce finalizezi testele pentru audiență, landing page și reclame, setează o campanie în care să folosești cea mai bună audiență, cel mai bun landing page și cea mai bună reclamă.
În aceste teste vei folosi cea mai bună audiență și cel mai bun landing page din testele anterioare.
După ce finalizezi testele pentru audiență, landing page și reclame, setează o campanie în care să folosești cea mai bună audiență, cel mai bun landing page și cea mai bună reclamă.