Nu am intalnit pe nimeni in ultima vreme care sa imi spuna ca nu este important sa ai avatare de client si reclame specifice pentru fiecare avatar.
Totusi, de multe ori aceasta idee ramane la nivel teoretic. Cand incep sa lucrez cu un client si analizez reclamele din cont, nu gasesc reclame create pentru un avatar specific sau teste prin care sa fie descoperite aceste avatare.
Iti voi spune foarte pe scurt care sunt pasii prin care descopar care sunt avatarele de client care cumpara un produs.
Pasul 1: transform fiecare caracteristica a produsului in beneficiu pentru client
Totusi, de multe ori aceasta idee ramane la nivel teoretic. Cand incep sa lucrez cu un client si analizez reclamele din cont, nu gasesc reclame create pentru un avatar specific sau teste prin care sa fie descoperite aceste avatare.
Iti voi spune foarte pe scurt care sunt pasii prin care descopar care sunt avatarele de client care cumpara un produs.
Pasul 1: transform fiecare caracteristica a produsului in beneficiu pentru client
Clientul nu este interesat de produsul tau, este interesat de ce are de castigat.
Orice spui despre produsul tau trebuie sa traduci intr-un beneficiul pentru client.
Pasul 2: creez un avatar pentru fiecare beneficiu major al produsului
Orice spui despre produsul tau trebuie sa traduci intr-un beneficiul pentru client.
Pasul 2: creez un avatar pentru fiecare beneficiu major al produsului
Atentie, nu confunda avatarul de client cu segmentarea.
Avatar nu inseamna: femeie, varsta intre 25 si 35 de ani, locuieste in Bucuresti sau Cluj, are venit peste medie, lucreaza in IT, etc.
Avatar inseamna: femeie care vrea o piele mai tanara si mai ferma.
Cu cat ti mai simplu avatarul, cu atat iti va fi mai usor sa il implementezi.
Pasul 3: creaza reclame statice (bannere) pentru fiecare avatar de client in parte
Ai nevoie de reclame convingatoare, cu focus pe client si pe care el de castigat.
Ajuta sa folosesti structura De ce -> Cum -> Ce.
Spune-i clientul de ce sa cumpere produsul (beneficiul), cum il ajuta produsul sa obtina acel beneficiu si abia apoi vorbeste-i despre caracteristicile produsului.
Ai nevoie de mai multe variante de reclama pentru fiecare avatar.
Pasul 4: ruleaza pe Meta (Facebook / Instagram) fiecare reclama pana cand ajunge la 1000 de afisari.
In functie de care este costul pentru 1000 de afisari din contul tau, te va costa intre 20 si 30 de lei sa testezi o reclama. Daca testezi 5 avatare de client cu 10 variante de reclame pentru fiecare, testul te va costa intre 1000 si 1500 de lei.
Aceasta este o investitie foarte buna pentru ca iti aduce informatii pe baza carora poti face campanii mai profitabile si poti creste pe termen lung.
Noi folosim acest proces pentru fiecare client. Cu el incepem fiecare colaborare.
Avatar nu inseamna: femeie, varsta intre 25 si 35 de ani, locuieste in Bucuresti sau Cluj, are venit peste medie, lucreaza in IT, etc.
Avatar inseamna: femeie care vrea o piele mai tanara si mai ferma.
Cu cat ti mai simplu avatarul, cu atat iti va fi mai usor sa il implementezi.
Pasul 3: creaza reclame statice (bannere) pentru fiecare avatar de client in parte
Ai nevoie de reclame convingatoare, cu focus pe client si pe care el de castigat.
Ajuta sa folosesti structura De ce -> Cum -> Ce.
Spune-i clientul de ce sa cumpere produsul (beneficiul), cum il ajuta produsul sa obtina acel beneficiu si abia apoi vorbeste-i despre caracteristicile produsului.
Ai nevoie de mai multe variante de reclama pentru fiecare avatar.
Pasul 4: ruleaza pe Meta (Facebook / Instagram) fiecare reclama pana cand ajunge la 1000 de afisari.
In functie de care este costul pentru 1000 de afisari din contul tau, te va costa intre 20 si 30 de lei sa testezi o reclama. Daca testezi 5 avatare de client cu 10 variante de reclame pentru fiecare, testul te va costa intre 1000 si 1500 de lei.
Aceasta este o investitie foarte buna pentru ca iti aduce informatii pe baza carora poti face campanii mai profitabile si poti creste pe termen lung.
Noi folosim acest proces pentru fiecare client. Cu el incepem fiecare colaborare.